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行业背景


行业背景分析:

塑料管材是高科技复合而成的化学建材,而化学建材是继钢材、木材、水泥之后,当代新兴的第四大类

新型建筑材料。近年来,化学建材在我国取得了长足进步迅猛发展,尤其是新型环保塑料管材的广泛使

用,掀起了一场替代传统建材的革命。

塑料管材的产量在过去的20年中增长了40倍,远超过GDP的6倍增长速度。塑料管材从1990年的20万

吨增加到2010年800多万吨,销量以35%速度在增长,而且预计未来还将以大于10%的速度增长。即使

在GDP增速放慢过去一年,增长速度也超过20%。这说明塑料管材的新的应用领域在增大,对传统管

材的替代还有较大的市场空间。

我国现在的人均塑料管道消费量只是欧美发达国家10年前的水平,塑料管道的卫生、节能、环保、寿

命长、成本低等优势受到政策支持,我国塑料管道使用率将向发达国家水平迈进。


行业现状:管材行业的大流通、低品质、低价格模式已走到尽头

1.代理大品牌利润越来越薄

当前行业中部分一线品牌越来越不依赖经销商发展,如联塑、金牛、中财、伟星等一线品牌依靠强大的

品牌影响力而非经销商;经销商逐渐变成物流商,利润越来越破薄;

2.行业的品牌突围是关键

●现有行业的这种大分销,不做消费者品牌的模式已经无法支撑代理商的利 润空间;                                    

●2014年中央电视台曝光劣质水管,暴露了行业发展乱象,也给品牌厂家带来机遇;

●依靠低品质,无法占据高端市场,成就代理商的利润;


行业价格竞争越来激烈、品牌化发展已经迫在眉睫

行业发展现状总结:

1需求·  PPR管材市场需求大:家装管材应用占管材市场第一,PPR作为给水管材核心产品,市场容量大,仅西安市场每年有10个亿的容量、其中日丰占6-7个亿

2产品·  产品同质化严重:产品以PPR管为核心,其中PPR冷热水管是常见产品,产品严重同质化,关于系统应用方案概念也同质化。

3业务·  工程为主要业务,零售为辅:工程量大且走量速度快,零售市场只是作为企业辅助市场。

4市场·  经济发达地区市场成熟,二三线市场新品牌有一定接受度:经济发达地区如上海、杭州等A类市场与一线城市已被知名品牌占据,市场成熟度高,二三线市场是目前新品牌与知名品牌进入的理想市场,新品牌具有一定接受度。

5品牌·  终端混乱,品牌展示差 ; 行业终端多以水电混合店、或多品牌管材混合店出现,产品推放陈列为主,无规格、品类等系统展示,品牌展示差,终端店面内品牌海报、宣传册等物料展示几乎没有,门店销售人员对系统方案不了解,为此需要加强终端销售团队的产品知识培训,提高销售能力

6消费者· 消费者对管材知识认知差:房产业主等终端消费者对塑料管材知识了解较少,市场选购多为水暖工及网络信息做购买指导


行业产业链总结:行业同质化严重,研发是基础,营销能力是行业竞争的核心竞争力,研发是核心战略竞争力,营销是差异化竞争力


行业政策:产品的怀保、安全与健康是政策发展要求,管道系统应用成发展趋势,安全环保健康
产品与系统应用是行业未来发展趋势

                            
                            “ 十二五 “国家塑料管道发展政策
 
●国家提倡节约环保:塑料管可以回收利用,节约优势明显,成为构建节约型社会管道首选。

●环保、高科技产品是发展指向:坏境友好型环保、高科技产品政策,为塑料管道新产品发展提供政策支持。

●管道系统应用将成未来趋势:大力提高塑料管道系统应用产品技术和配套水平政策,促进管道系统应用
 
                                “ 十二五 “质量控制政策
 
●质量控制是安全保证:生产过程质量管控与成品出厂检验严把塑料管道质量关。
 
●质量制度是安全保障:质量认证制度的建立与质量承诺制度的完善,为塑料管道提供可靠的质量保障。
 
●国家出台禁铅令将成健康产品新标准:涉及饮用水塑料管道禁铅规定,为塑料管道的安全健康发展提供产品新标准。



管道行业发展趋势分析:

1.    家装PPR管材市场需求量呈增长趋势:PPR管材作为家装给水管材核心产品,容量仍呈现增长趋势,未来5-10

年家装PPR管材市场需求量仍呈现增长趋势。

2.    健康安全是行业发展要求:食品安全、饮用水安全未来相当长时间内仍将是消费者关注重点,尤以重金属为

代表,十二五政策首次将“塑料管道禁铅”列为标准,未来环保、健康、安全成为行业发展新要求。

3.    终端零售已成为发展趋势:管道行业目前仍然以工程作为企业收入主要业务,但零售已然成为行业发展趋

势,以浙江伟星管业为代表的一批零售管材企业正积极开发零售市场。

4.    品牌化运营是趋势:管道行业多以专营为主,品牌形象展示差,现已有部分品牌正在探索品牌专卖式,如高

端品牌的德国洁水在苏州成立有专卖店,新品牌的川路,也在探索品牌化运营模式,未来品牌化运营将是管道行业发

展的新趋势。

5.    品牌与营销能力将成为企业间核心竞争力:差异化将成为核心竞争力,更健康、安全、节约与差异化成为发

展趋势;品牌要素精准化、差异化定位将抬升企业品牌势能;产品差异化将为企业区隔行业现有产品,精准渠道、

推广方式为企业带来精准客户,终端标准化、生动化,服务系统化将为企业带来溢价能力。



目前管道产业主要有两大驱动力提振市场需求:

一是产业的更新换代,以塑代钢、以塑代水泥管道将是未来我国管道市场发展的主要趋势。《国家化学建材产

业“十五”计划和2015年发展规划纲要》明确指出,到2015年,全国建筑排水管80%采用塑料管,基本淘汰铸铁管,

城市排污排水管道的塑料管使用量达到50%。就目前产业演进步伐来说,产业的更新换代有提速的趋势。因为在

“十二五”规划中,我国将继续推广塑料管道,尤其是在建筑排水、室内冷热水、饮水、采暖、燃气和排水系统等领

域,加大推广力度,从而拓展了产业的发展空间。

二是旺盛的市场需求。近年来,全国各个地区频频暴露城市缺水、室内洪涝、工业排水、污染治理、燃气安全等诸

多问题。此外,水源紧张、农村灌溉等问题日益严重。城市建设、农村发展、水利设施等都与管道密不可分,涉及到

建筑给水、建筑排水、市政给水、农村给水、室外排水排污、工业排污、燃气管道等多个环节,影响深远。因此,管

道行业作为未来我国投资的重点方向,市场空间非常巨大。
 

                                                         
                                   中国未来家居建材的黄金行业在哪里?
 
消费者品牌化发展的成熟行业:

家居建材:涂料、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、成品家具、壁纸、照明、开关、防盗门、木门、楼梯

家电行业:吸油烟机、集成灶、浴霸、电视、冰箱、洗衣机

新兴行业:吊顶、集成吊顶

非消费者品牌化的行业:
 
PPR管材、防水、地暖、墙面基材、木饰等!

 

综述:市场的需求和国家政策的支持,决定了管道行业成为未来家居建材的黄金行业;市场的发展现状决定了管道行业品牌化发展的趋势,大品牌的价格越来越透明,代理大品牌的利润越来越薄。二三线品牌异军突起,质量有保障,价格合理不透明,代理利润空间大。




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